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在中心城鎮(zhèn),比較類似于海爾的通路模式基本可分為:傳統(tǒng)通路(以專賣店為主)、現(xiàn)代通路(以國美、蘇寧等新興大連鎖為主)、出口貿(mào)易和國際制造,前兩者是海爾國內(nèi)市場的主要通路形式。而在傳統(tǒng)通路中,專賣店擔(dān)當(dāng)了重要的“80角色“(即營銷中關(guān)于20%的客戶占據(jù)整個銷售額的80%的20/80原則)。海爾專賣店
海爾專賣店
據(jù)統(tǒng)計,海爾專賣店在全國已達(dá)1000多家
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