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  匿名 最佳答案

  家居裝飾用到石材的地方很多，如過門石(廚房、衛(wèi)生間和陽臺(tái)的過門石起到防水倒流的作用);窗臺(tái)飄窗板，電視背景墻，臺(tái)面等。還有的人需要地面石材，墻面鋪貼等，用量不算小。那么石材企業(yè)推銷員如何把石材賣到小區(qū)呢? 第一，選樓要得當(dāng) 針對(duì)不同樓盤，采取不同的銷售策略。例如是商品樓，那裝修的工期會(huì)比較長(zhǎng)，有些業(yè)主甚至隔很久才來交房處交房，而且大多數(shù)業(yè)主在選取裝修的材料時(shí)都會(huì)比較仔細(xì)。城改回遷安置樓則裝修的工期通常比較短，很多業(yè)主買的材料都比較高檔，而且會(huì)選擇團(tuán)購的方式購買材料。 第二，銷售員很關(guān)鍵 進(jìn)小區(qū)銷售的人員必須要心里素質(zhì)過硬，因?yàn)樵谛^(qū)吃“閉門羹”是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機(jī)應(yīng)變，在較短的時(shí)間里掌握小區(qū)銷售的方法和技巧。 第三，要看準(zhǔn)業(yè)主的消費(fèi)能力 要能初步判斷這家業(yè)主可能選擇高檔石材，還是中低檔石材，必須做到心中有數(shù)，這樣向他們推薦產(chǎn)品時(shí)，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業(yè)主的需求。 第四，勤跑是捷徑 在小區(qū)銷售石材要做到勤跑樓，首先是了解各個(gè)單元樓用石材的大概尺寸，這樣能提升業(yè)主們對(duì)你們的信任度。另外應(yīng)當(dāng)相應(yīng)的石材知識(shí)等比較了解，也能提高信任度。 第五，服務(wù)要到位 在小區(qū)銷售石材時(shí)，還要盡可能地拉近與業(yè)主們的距離。例如：“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什么石材匹配才是最完美的”，這樣的服務(wù)必定會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。 第六，售后要重視 做好售后服務(wù)，業(yè)主口口相傳，可以讓你在小區(qū)獲得好聲譽(yù)，這種無形的價(jià)值必定會(huì)讓你的簽單量逐月攀升。 只要做到這六點(diǎn)，小區(qū)里推銷石材相信成功把握不小。
  

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