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1條回答

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  匿名 最佳答案

  方法
  (一）調查準備階段
  1。明確市場調查的課題。
  2。確定調查項目。
  3。確定掂查對象和調查單位。
  4。確定調查的方式和方法。
  5。制訂調查方案。
  6。組建調查隊伍。
  （二）正式調查階段
  1?，F(xiàn)成資料的搜集。
  2。原始資料的搜集。
  （三）結果處理階段
  1。審核與校訂。
  2。分組與匯總。
  3。分析研究
  4。編寫調查報告
  一篇范文
  國內日用陶瓷的市場購買能力雖無法通過測算獲得具體確定的數(shù)據(jù)，但是打通國內日用陶瓷制造企業(yè)與消費者的連接渠道，讓消費者在一個便捷、高效的市場中隨時選擇到自己心儀的產品、接受到陶瓷產品中蘊含的文化內涵是有效縮短市場購買能力與國內日用陶瓷銷售實績之間差距的一種方法。
  畢竟，市場購買能力對單一企業(yè)來說，基本可以認為是一個無限大的容量，特別是對國內陶瓷業(yè)單一企業(yè)規(guī)模偏小，產品之間差別的情況而言更是一種現(xiàn)實。而實現(xiàn)這種高效連接渠道的途徑就是在散布在整條分銷渠道上的零售網(wǎng)絡和分銷中間網(wǎng)絡。
  1，日用陶瓷分銷渠道概述
  國內日用陶瓷的分銷一般采用生產企業(yè)自建銷售渠道、代理制和批發(fā)市場等三種銷售方式。
  其中在城市，面向一般消費者的主要銷售終端有買場、連鎖超市、專賣店，而專業(yè)批發(fā)市場和綜合批發(fā)市場則主要面向批量采購的中小零售商；
  在農村，一般是生產企業(yè)通過綜合批發(fā)市場向終端零售商鋪貨。
  據(jù)不完全統(tǒng)計，內銷市場日用陶瓷主要的銷售渠道是超市和賣場，已經改變了原先由百貨店和日雜店集中銷售的分銷模式。而從進入各種銷售渠道的產品結構看，為大眾所普遍接受的、最有可能實現(xiàn)產品多樣化的中低檔、中檔和中高檔產品集中在超市、賣場這個主渠道；酒店配套是由廠家直供的賓館酒店用瓷、高檔產品主要是通過百貨店、品牌專營店進行銷售的；而地攤、日雜店主要銷售的是低檔日用瓷。
  2，商業(yè)業(yè)態(tài)的變革
  國內商業(yè)業(yè)態(tài)正發(fā)生巨大變革，全國性、區(qū)域性連鎖超市、賣場品牌專營門店的出現(xiàn)及快速壯大改變了原先由百貨、日雜店一統(tǒng)天下的格局。
  國內商業(yè)業(yè)態(tài)的巨大變革將給我國日用陶瓷企業(yè)提供莫大的發(fā)展良機，因為連鎖經營改變了過去日用陶瓷經由地攤、雜貨鋪和百貨商店進行銷售的模式，克服了該種模式下銷售規(guī)模小、流通成本高、品牌效應差、目標市場開拓成本高、市場占有率難以擴大的弊端，拓寬了日用陶瓷的銷售渠道，使得產業(yè)鏈逐步由“兩頭大、中間小”的啞鈴型轉變?yōu)?ldquo;兩頭小、中間大”的橄欖型。
  3，日用陶瓷分銷模式變遷
  由于我國龐大的人口及巨大的消費潛能拉動，加上我國勞動力成本相對低廉，區(qū)域性市場投入的加大，國內日用陶瓷制造業(yè)一直處于持續(xù)增長的態(tài)勢，具體表現(xiàn)為產能的擴大和品牌及系列產品的推出。但是，連接日用陶瓷制造業(yè)和零售業(yè)的分銷業(yè)卻由于各種原因一直得不到充分發(fā)展，國內分銷企業(yè)大多資本單薄、產品類別少、與制造商或零售商的忠誠度差、結構松散、區(qū)域型思路占據(jù)主導地位、經營無序、操作不規(guī)范，這種產業(yè)鏈的失衡極大地阻礙了商品的銷售通路，同時也限制了日用陶瓷制造業(yè)和零售業(yè)的發(fā)展空間。
  伴隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)的巨大變革，我國日用陶瓷分銷企業(yè)的經營思路、運作模式將會隨之跟進，從而導致日用陶瓷行業(yè)競爭格局的變化。以連鎖經營為主的商業(yè)運作模式將會導致日用陶瓷企業(yè)之間的優(yōu)勝劣汰和兩極分化，因為那些擁有強大的營銷網(wǎng)絡、市場開拓能力強、品牌知名度較高和產品質量過硬的企業(yè)，將會通過這種模式迅速占領市場并且在市場上長期占據(jù)主導地位，而相對劣勢企業(yè)則將難以避免被淘汰的命運。
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